Юнит-экономика маркетплейса

Ozon · отчёт по начислениям · ООО «Бьюти Гудс Дистрибуция» · v0.30

Загрузите отчёт по начислениям

Стандартный Excel-отчёт Ozon «Начисления» за любой период — дашборд разложит выплату от GMV до нетто и посчитает экономику каждого SKU.

Перетащите файл сюда или нажмите для выбора

.xlsx · лист «Начисления» определяется автоматически · данные не покидают браузер

1Личный кабинет Ozon Seller → Финансы → Начисления → выгрузить отчёт за период

2Загрузить файл — парсер сам найдёт лист и колонки, НДС считается по году начисления (20% / 22%)

3Данные сохраняются локально (localStorage) — при следующем открытии дашборд загрузится сразу

Месяц с

Месяц по

Платформа ⓘ

Отображение НДС ⓘ

Водопад выплаты: от GMV до нетто

GMV — полная розничная цена (выручка продавца + баллы за скидки + программы партнёров), нетто возвратов.

GMV и нетто-выплата по месяцам

Столбцы — GMV нетто возвратов; линия — нетто к перечислению продавцу, ₽ с НДС.

Декомпозиция GMV по месяцам, %

Куда уходит каждый рубль полной цены: комиссия, реклама, логистика, прочее — и сколько остаётся продавцу.

Факторный анализ: за счёт чего изменилось

Вклад факторов

Фактор	Вклад, ₽	% изменения	Смысл

Отчёт о доходах и расходах канала Ozon

Галочка «Как в бухгалтерии» управляет и НДС, и переносом баллов: установлена — всё без НДС (COGS без НДС); снята — всё с НДС для прямой сверки с отчётом Ozon (COGS из 1С накручивается на НДС). Глобальный переключатель НДС на эту вкладку не влияет. Клик по группе раскрывает типы начислений. Колонка «%» — доля строки от итога блока «Выручка» в том же месяце.

Юнит-экономика по SKU — прямые начисления

Только начисления с привязкой к артикулу. Общие расходы (пакетная реклама, FBO-услуги, подписки) не размазываются — показаны итогом под таблицей.

Артикул	Название	Статус	ABC	Шт	GMV, ₽	Ср. цена	Вознагр.	Реклама	ДРР%	Дост.+FBO	Общие	Нетто кан.	COGS	Прибыль б/НДС	₽/шт	Маржа %	Тренд

Карта портфеля: масштаб против маржи

X — GMV SKU (лог-шкала), Y — полная маржа с аллокацией общих расходов по GMV. Статус присваивается по полной марже и ABC-классу независимо от переключателя аллокации.

Структура удержаний по группам услуг

₽ с НДС за выбранный период.

Реклама и продвижение по типам

Детализация группы «Продвижение и реклама», ₽.

Топ-15 типов удержаний

Тип начисления	Группа услуг	Сумма, ₽	% GMV

Сверка с файлом

Слева — сырые суммы из отчёта Ozon как есть (с НДС, столбец «Сумма итого»). Справа — как их трактует дашборд: делит на НДС по году (÷1.20 до 2025, ÷1.22 с 2026) и относит в категорию. Разница между сырьём и дашбордом — это НДС и группировка, а не потеря данных.

Контроль полноты по месяцам

Сырьё с НДС по всем загруженным месяцам — без учёта фильтров периода и площадки. «Продажи брутто» — это ровно группа услуг «Продажи» из отчёта Ozon (выручка + баллы за скидки + программы партнёров), сверяйте построчно с итогом по группе в выгрузке. Месяц, подсвеченный красным, аномально мал относительно соседних — почти всегда это значит, что по нему загружена не вся выгрузка: перезалейте отчёт именно за этот месяц.

Месяц	Продажи брутто	Возвраты	GMV нетто	Итого начислений	Строк	Площадки

Мост: от сырья к контрольной выплате

Все суммы — сырьё с НДС, как в файле. Каждая строка накапливается: GMV (продажи + баллы + партнёрские − возвраты) минус все удержания даёт итоговую выплату, которая точно равна сумме столбца «Сумма итого» в вашем отчёте. Если конечная строка сходится с вашим файлом — значит загрузились все данные.

Важно про GMV: если отфильтровать таблицу ниже по слову «продажи», сумма будет больше, чем GMV в Обзоре — потому что фильтр показывает продажи брутто, а GMV в Обзоре уже за вычетом возвратов (группа «Возвраты» отдельно). Разница между ними = строка «Возвраты» в мосте.

Шаг	Сумма с НДС	Накоплено

Группа услуг × тип начисления

Группа услуг	Тип начисления	Сырьё из файла (с НДС)	Строк	Категория в дашборде	Без НДС	Где отражается

Сравнение площадок: Ozon и Селект

Селект — льготная базовая ставка вознаграждения 9% для товаров без Ozon. Статус «на обоих» определяется по ставке: выше 9% означает, что товар размещён и на Ozon, и ставка повышена на весь объём. Показатели прибыли — в базе без НДС.

Карта присутствия SKU

Распределение артикулов по площадкам. «На обоих» — товары, у которых размещение на Ozon повысило ставку и на селектовом объёме.

Штраф за двойное размещение

Переплата вознаграждения на селектовом объёме из-за роста ставки с базовых 9% до фактической. Статус «на обоих» определяется по самой ставке на Селекте (>9% = товар есть на Ozon). Формула по каждому такому месяцу: GMV на Селекте × (ставка месяца − 9%).

Матрица брендов: куда переводить

Бренды, представленные на обеих площадках. Рекомендация считает три сценария по каждому бренду: оставить как есть, увести весь объём на Селект (вся выручка под 9%, штраф снимается), увести на Ozon. Выбирается сценарий с максимальной прибылью. Объём при переводе переносится полностью.

SKU × площадка — где прибыльнее

Артикул	Название	Где	Ozon GMV	Ozon ₽/шт	Ozon марж.	Селект GMV	Селект ₽/шт	Селект марж.	Δ ₽/шт	Лучше

Потери и компенсации по типам

Возвраты, утилизация, брак, потери по вине Ozon и встречные компенсации, ₽.

Возвраты по месяцам

Нетто-сумма группы «Возвраты» (выручка + баллы + программы), ₽.

Параметры сценария

База — фактические данные выбранного периода. Допущение: объём в штуках не меняется.

Изменение цены0%

GMV, вознаграждение и эквайринг масштабируются пропорционально

ДРР (реклама, % от GMV)—

Целевая доля рекламных расходов

Вознаграждение Ozon+0,0 п.п.

Сдвиг эффективной ставки комиссии

Логистика + FBO0%

Изменение тарифов доставки и складских услуг

Эластичность спроса−1,2

Объём в штуках реагирует на цену: 0 — не реагирует, −2,5 — высокая чувствительность

Факт против сценария

Аналитическая записка — автоматическая

Строится локально из данных выбранного периода по фиксированной методике: диагноз, структура выплаты, портфельные решения, квантифицированные рычаги, риски. Обновляется при смене фильтров.

ИИ-записка Claude

Claude получает агрегаты выбранного периода: KPI, декомпозицию GMV, помесячную динамику, статусы SKU, кандидатов на развитие и исключение, потери — и готовит управленческую записку. Сырые строки никуда не передаются.